2021年1月15-16日，易居沃頓PMBA第九期新春年會(huì)模塊在廈門開課。
本次課程既有沃頓教授Sarah Light在戰(zhàn)略說服力方面給予同學(xué)們思維啟示，馬紅漫導(dǎo)師從中美關(guān)系、宏觀投資層面的展望，余英導(dǎo)師立足大灣區(qū)投資價(jià)值的分享，更有張維迎教授關(guān)于企業(yè)家精神維度的觀察與思考。
經(jīng)歷了無數(shù)次狂風(fēng)驟雨，大海依舊在那里;經(jīng)歷了黑天鵝頻發(fā)的庚子年，我們也將從這里出發(fā)，勇敢面向未來。
Sarah Light
《Strategic Persuasion Workshop 戰(zhàn)略說服力工作坊》
▲沃頓商學(xué)院法律研究和商業(yè)倫理學(xué)副教授 Sarah Light 網(wǎng)絡(luò)在線課程
如果說，影響力更多的是道，是品質(zhì)，是戰(zhàn)略，著重在于通過自己身體力行或者描繪愿景來帶動(dòng)他人一起加入，需要的是激發(fā)別人的行動(dòng)力。
那么，說服力更多的是術(shù)，是能力，是戰(zhàn)術(shù)，強(qiáng)調(diào)的是如何通過語言組織優(yōu)化，合理的溝通技巧，邏輯上的思辨，讓說服對(duì)象更好地卸下防備，聽取你的建議，從而達(dá)成統(tǒng)一。
為了讓大家更好地體驗(yàn)“戰(zhàn)略說服力”的魅力，Sarah Light教授帶來了“朗達(dá)石油危機(jī)”的案例體驗(yàn)：
朗達(dá)石油公司是一家跨國企業(yè)。近期設(shè)在某地的一條主要輸油管道破裂，隨之而來的環(huán)境和公關(guān)危機(jī)令公司應(yīng)接不暇。
模擬案例中的兩位管理者，一位是在公司內(nèi)部極有影響力的首席戰(zhàn)略官，一位是公司新任命的首席營(yíng)銷官。
戰(zhàn)略官認(rèn)為，公司必須在“安全”方面重獲信譽(yù)，他希望啟動(dòng)一項(xiàng)安全倡議，加大管道安全技術(shù)的研究和投入。一來朗達(dá)可以成為管道安全技術(shù)的領(lǐng)導(dǎo)者，二是可以開辟管道技術(shù)許可業(yè)務(wù)。
而營(yíng)銷官則認(rèn)為應(yīng)該從“環(huán)境”入手，提出一項(xiàng)推廣車用氫燃料技術(shù)的倡議。一方面可以幫助朗達(dá)重獲公眾美譽(yù)， 此外，也能打造朗達(dá)引領(lǐng)氫氣探索的形象，奠定在行業(yè)的先導(dǎo)地位。
同學(xué)們隨機(jī)抽到了戰(zhàn)略官和營(yíng)銷官的角色，針對(duì)公司的危機(jī)和角色的方案，如何說服對(duì)方，又該如何共同說服首席執(zhí)行官?大家快速進(jìn)入角色，進(jìn)行了一場(chǎng)“說服力大戰(zhàn)”。
Sarah Light教授總結(jié)道：”說服策略遵循特色鮮明且可重復(fù)的四步驟過程：第一步是準(zhǔn)備;第二步是直面5大障礙;第三步是游說;第四步是贏取承諾。核心是聆聽對(duì)方，找到利益共同點(diǎn)，用合適的語言方式進(jìn)行溝通�！�
馬紅漫
《當(dāng)“黑天鵝”遇上“百年變局”》
▲著名財(cái)經(jīng)評(píng)論家、財(cái)經(jīng)主持人、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士 馬紅漫
2020年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)的庚子年，新冠疫情的肆虐加速了中美關(guān)系的惡化，也給全球產(chǎn)業(yè)鏈帶來了負(fù)面影響。
大疫情必有大變局，誠如經(jīng)濟(jì)學(xué)家托馬斯·弗里德曼所言：“這將會(huì)是兩個(gè)世界，新冠以前的世界與新冠之后的世界�！�
新發(fā)展格局是開放的，它將影響中國未來五年甚至更長(zhǎng)時(shí)間經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)。面對(duì)百年未有的黑天鵝事件，“百年未有之大變局”出現(xiàn)了什么變化?面對(duì)已經(jīng)到來的2021年，中國又將面臨哪些危機(jī)和變數(shù)?
馬紅漫認(rèn)為：1917年，第一次世界大戰(zhàn)結(jié)束后確立了美國在世界的領(lǐng)導(dǎo)地位，100年之后的2017年中國提出正在面臨百年未有之大變局，其背景是世界格局或?qū)⒏淖�。�?jù)預(yù)測(cè)，2030年前后中國經(jīng)濟(jì)總量將超過美國，這是不可改變的事實(shí)。
現(xiàn)階段，全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的時(shí)運(yùn)和國運(yùn)都在中國，我們正在見證并享受這樣的紅利。中國政府面對(duì)突如其來問題的應(yīng)對(duì)能力、管理能力以及治理能力在全世界有目共睹，我們要對(duì)中國未來國運(yùn)大勢(shì)堅(jiān)定信心。
關(guān)于未來的投資機(jī)會(huì)，他表示，過去一年美國經(jīng)濟(jì)還沒有真正復(fù)蘇，真正復(fù)蘇之后會(huì)給大宗商品需求帶來提振。周期復(fù)蘇帶來的商品和有色金屬需求是資本市場(chǎng)的巨大機(jī)會(huì)。此外，香港市場(chǎng)品種以及房企估值目前處于嚴(yán)重低估的狀態(tài)。
余英
《房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)大灣區(qū)投資價(jià)值的理解》
▲融創(chuàng)中國執(zhí)行總裁、華南區(qū)域執(zhí)行總裁 余英 網(wǎng)絡(luò)在線課程
1979年的春天，有一位老人在中國的南海邊畫了一個(gè)圈。40年后，這個(gè)圈中的一點(diǎn)，被放大到一個(gè)圓。2019年2月18日，《粵港澳大灣區(qū)發(fā)展規(guī)劃綱要》發(fā)布，旨在將這個(gè)圓，打造成世界級(jí)經(jīng)濟(jì)中心。
至此，這個(gè)圓圈，有了一個(gè)響亮的名字：粵港澳大灣區(qū)。
粵港澳大灣區(qū)簡(jiǎn)稱之大灣區(qū)，由“9+2”城市組成，9即“廣州、佛山、肇慶、深圳、東莞、惠州、珠海、中山、江門”，2為“香港、澳門特別行政區(qū)”，共同形成超大城市群。它是世界第四大灣區(qū)，是國家建設(shè)世界級(jí)城市群和參與全球競(jìng)爭(zhēng)的重要空間載體。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，TOP50房企在灣區(qū)入駐率接近9成，TOP20房企基本已全部進(jìn)駐大灣區(qū)。
群雄逐鹿中，誰能爭(zhēng)先搶灘，如何成功在南下比試中拔得頭籌?余英導(dǎo)師深耕灣區(qū)二十余年，談及房企在灣區(qū)的未來，他相信，廣闊天地，大有作為：“宏觀層面看，中國房地產(chǎn)城鎮(zhèn)化還有10年時(shí)間，發(fā)展動(dòng)力仍在，但區(qū)域分化在加劇�；诖�，房企投資者踩點(diǎn)要準(zhǔn)，信心要足，決心要大�；浉郯拇鬄硡^(qū)以及長(zhǎng)三角是我們長(zhǎng)期看好的市場(chǎng)，既要深耕也要開拓�！�
同時(shí)他提醒，房企深耕城市一定要跟著城市規(guī)劃走，跟著城市重點(diǎn)城建計(jì)劃走。哪怕拿地的利潤(rùn)率低一些，但未來預(yù)期一定是好的。尤其外地企業(yè)進(jìn)入一個(gè)新城市，一定要先真正理解這個(gè)城市。
張維迎
《創(chuàng)新的不確定性與企業(yè)家精神》
▲著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、北京大學(xué)國家發(fā)展研究院教授 張維迎
當(dāng)下，我們每個(gè)人面臨的不確定性都及其龐大，無論是國際政治、人類文化帶來的不確定性，還是科技創(chuàng)新、企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨的不確定性。
這些不確定性，人們可能沒有辦法預(yù)測(cè)未來應(yīng)該做什么，沒有辦法形成一個(gè)基本的共識(shí)。這個(gè)時(shí)候我們就需要企業(yè)家精神。
張維迎教授認(rèn)為，企業(yè)家精神不是依靠預(yù)測(cè)和計(jì)算來做出決策的，而是依賴于判斷的、分散的決策。不同企業(yè)家按照自己的判斷做出決策，并通過市場(chǎng)來進(jìn)行論證和試錯(cuò)。
那么，企業(yè)家精神應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)?張維迎教授從三個(gè)維度娓娓道來：
首先，企業(yè)家決策不是科學(xué)決策，沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，它是基于直覺、想象力和判斷的。同樣的創(chuàng)新、技術(shù)，不同的企業(yè)家會(huì)有完全不同的選擇。
對(duì)絕大多數(shù)人而言，假設(shè)是假設(shè)，現(xiàn)實(shí)是現(xiàn)實(shí)，但對(duì)真正的企業(yè)家而言，假設(shè)就是他們想象的現(xiàn)實(shí)，把假設(shè)變成現(xiàn)實(shí)，就是他們的使命。大部分人認(rèn)為對(duì)的東西，不是企業(yè)家需要關(guān)注的，企業(yè)家關(guān)注的是大部分人沒有看到的或者是分歧非常大的事情，這就是企業(yè)家決策。
其次，企業(yè)家決策不是給定約束條件下求解，而是改變約束條件本身。
在標(biāo)準(zhǔn)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中，所謂“決策”，就是給定約束條件下最大化目標(biāo)。但對(duì)企業(yè)家而言，約束條件不是給定的，而是可以改變的。他們不僅試圖改變資源和技術(shù)約束，甚至試圖改變?nèi)藗兊钠�。正因�(yàn)槿绱耍麄儾懦蔀榻?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的真正推動(dòng)力。
用“巧婦難為無米之炊”這句古語舉例。對(duì)常人而言，米是做飯的先決條件，沒有米就做不出飯來。但對(duì)企業(yè)家來說，沒有米不是做不成飯的借口;只要想做飯，就一定能夠找到米，即使找不到現(xiàn)成的米，也可以支付足夠的錢，找到種谷子的農(nóng)民。事實(shí)上，正因?yàn)榇蟛糠秩苏J(rèn)為沒有米就做不成飯，因而放棄了做飯的念頭，企業(yè)家做的飯才能賣出個(gè)好價(jià)錢，賺上一大筆錢。
當(dāng)然，企業(yè)家面臨的約束條件不是只有一個(gè)，假設(shè)能否變成現(xiàn)實(shí)受到許多因素的影響，再偉大的企業(yè)家也不可能控制所有這些因素。這就是生意上的不確定性。不確定性意味著企業(yè)家的計(jì)劃可能成功，也可能失敗。
但企業(yè)家就要靠自己豐富的想象力和堅(jiān)定的信念，杰出的組織才能和鋼鐵般的意志，以及大膽的冒險(xiǎn)精神，把讓一系列互為因果關(guān)系的假設(shè)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，這也是企業(yè)家區(qū)別于大多數(shù)人的原因。
最后，企業(yè)家有超越利潤(rùn)的目標(biāo)。
企業(yè)家需要賺錢才能生存，但真正偉大的企業(yè)家，目標(biāo)不只是賺錢這么簡(jiǎn)單，他有超越利潤(rùn)的目標(biāo)。比如埃隆·馬斯克(Elon Musk)，或許沒有辦法用金錢來解釋他的行為，但他有一個(gè)崇高的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)對(duì)人類的進(jìn)步非常重要。也正是這些少數(shù)派的偉大企業(yè)家，他們的成功將推動(dòng)整個(gè)社會(huì)的進(jìn)步。
