時(shí)近年底，話題自然離不開各種總結(jié)，在和朋友的聚會(huì)當(dāng)中，經(jīng)常被問及“2020年北京樓市哪件事你印象最深？”朋友們各有看法，只有攸克君的答案不太一樣，那就是中海在造甲村地塊上的甲叁號(hào)項(xiàng)目，在沒有樣板間的情況下，只靠圖紙，就賣出了20億。
聽到這個(gè)答案，朋友大多追問緣由，攸克君的理由是，買家和市場“用鈔票投出的票”昭示著某種頂豪市場的規(guī)律正在悄然改變，而現(xiàn)在，甲叁產(chǎn)品系藏峰系的迭代產(chǎn)品，中海落址在亦莊，案名已出——中海京叁號(hào)院，攸克君相信，這種規(guī)律的變化會(huì)越來越明顯。
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說起傳統(tǒng)的頂豪市場規(guī)律，無非以下幾個(gè)方面：
地段要素：在什么地方拿到什么地，基本上就能做出什么項(xiàng)目，有好位置，頂豪就做好了一半。
開發(fā)能力：開發(fā)商專業(yè)能力越強(qiáng)，做事態(tài)度越精道，頂豪對(duì)地段的實(shí)現(xiàn)價(jià)值就越高，這成正比關(guān)系。
產(chǎn)品品質(zhì)：戶型設(shè)計(jì)、社區(qū)規(guī)劃甚至配套服務(wù)等，這些保證未來業(yè)主住得舒服，這是頂豪的最后一步。
在上述三要素中，最初地段要素占的權(quán)重最大，隨著市場發(fā)展，后兩個(gè)要素的權(quán)重開始增加，直到甲叁號(hào)沒有樣板間也能賣出20億，這種權(quán)重變化開始顯性化，藏峰系產(chǎn)品的表現(xiàn)，或許將徹底確認(rèn)這種權(quán)重的變化：只要產(chǎn)品足夠硬，開發(fā)能力足夠強(qiáng)，一個(gè)項(xiàng)目就可以造就一個(gè)頂豪區(qū)域。這便是中海從甲叁號(hào)到藏峰系，告訴市場的新定律。
這種定律的悄然變化，是有原因的。北京逐漸進(jìn)入一個(gè)改善型主導(dǎo)的市場，換房成為購買力結(jié)構(gòu)中的主力。換房換房，就是換更好的房子，所以，房子本身的權(quán)重開始上升，好房子，開始越來越被買方看中。需求端變化，供給端就要隨勢(shì)應(yīng)變，打動(dòng)買方掏出鈔票的，不再僅僅是地段，而是一個(gè)非常能經(jīng)得起檢驗(yàn)的產(chǎn)品，以及對(duì)一個(gè)開發(fā)企業(yè)開發(fā)能力的信任。這就是頂豪市場定律變化的關(guān)鍵所在。
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為什么攸克君覺得，藏峰系具備這樣的條件？看看產(chǎn)品就知道了。攸克君此篇文章不是要講產(chǎn)品，只是舉上一兩個(gè)小例子。
在北京，極少有住宅項(xiàng)目采用全玻璃幕墻設(shè)計(jì)。
從中海京叁號(hào)院，我們看到了這種設(shè)計(jì)。如果說過去兩年時(shí)間大家關(guān)注的焦點(diǎn)都是在戶型與功能的設(shè)計(jì)，中海則是讓整個(gè)行業(yè)開始關(guān)注一個(gè)產(chǎn)品的“顏值”，而這個(gè)顏值背后反映的恰恰是中海過去數(shù)年，沉淀的建筑美學(xué)思維以及他們對(duì)于居住本身，更高階的要求與表現(xiàn)形式。
中海京叁號(hào)院效果圖
換句話說，如果我們現(xiàn)在來看北京的豪宅市場，如果從產(chǎn)品端來pk，也許很難分出伯仲，畢竟大家都已經(jīng)進(jìn)化到了足夠強(qiáng)的產(chǎn)品表現(xiàn)力，此時(shí)，擺在面前的正是新一條賽道。
其實(shí)這一點(diǎn)我們從甲叁號(hào)項(xiàng)目開始，就已經(jīng)看到了這種趨勢(shì)。人們之所以愿意為還沒有亮相的甲叁號(hào)項(xiàng)目買單，很大程度上，是對(duì)于中海在打造頂豪產(chǎn)品時(shí)展現(xiàn)的極致美學(xué)追求所打動(dòng)，這一點(diǎn)，恰恰是當(dāng)下的市場，最稀缺的。
還有一個(gè)例子，就是會(huì)所。
攸克君看過很多10萬+的項(xiàng)目，價(jià)格上看起來很頂豪，但要么不設(shè)會(huì)所，要么會(huì)所規(guī)模很小。其中原因，不言自明。真正想要運(yùn)營一個(gè)規(guī)模匹配的會(huì)所，其實(shí)也更考驗(yàn)開發(fā)商的運(yùn)營能力。
據(jù)了解，目前在中海內(nèi)部專門成立了會(huì)所運(yùn)營的部門，目的就是要打造與豪宅產(chǎn)品線相對(duì)應(yīng)的會(huì)所品質(zhì)。這里有必要多提一點(diǎn)的是，中海京叁號(hào)院的會(huì)所為華爾道夫風(fēng)尚，作為世界頂級(jí)奢華酒店的代名詞，華爾道夫這個(gè)IP已經(jīng)足夠能為整個(gè)項(xiàng)目的品質(zhì)背書。
最后我們來說說大家關(guān)心的產(chǎn)品。
今年的北京市場不缺豪宅，甚至可以說，在2015年北京的“豪宅元年”之后，今年也是整個(gè)高端市場最值得期待的一年。特別是供應(yīng)稀缺的北京東部片區(qū)，也陸續(xù)登場了分鐘寺的三巨頭以及中海的京叁號(hào)院。
中海京叁號(hào)院效果圖
作為中海藏峰系在北京東部的代表作，京叁號(hào)院又一次創(chuàng)新打造出了“聚廳”的概念，甚至在這個(gè)空間的面積占比上，做到了近乎50%以上，僅京叁號(hào)院的聚廳面積占比就高達(dá)60-80平。環(huán)顧北京，這樣的設(shè)計(jì)，都是大膽前衛(wèi)且具有引領(lǐng)意義的。
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甲叁號(hào)也好，中海京叁號(hào)院也罷，（尤其是后者
）攸克君說他們改變了頂豪市場的傳統(tǒng)定律，并不是說地段區(qū)域完全不重要。仔細(xì)看看中海京叁號(hào)院所在的亦莊，固然不是北京傳統(tǒng)的頂豪區(qū)域，但是，其經(jīng)濟(jì)體量、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、發(fā)展速度以及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和利好預(yù)期，本區(qū)域內(nèi)就已經(jīng)積累了大量可以駕馭豪宅消費(fèi)的財(cái)富人群，更重要的是，當(dāng)產(chǎn)品和開發(fā)能力的運(yùn)用達(dá)到中海這個(gè)量級(jí)的時(shí)候，亦莊與CBD乃至整個(gè)北京東部地區(qū)的便利交通聯(lián)系，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)銜接等，都使得這個(gè)項(xiàng)目可以達(dá)到，“在亦莊，又不在亦莊，而在全北京”的效用，前提就是有這樣一個(gè)極好的展品，并且有中海強(qiáng)大的開發(fā)能力作為保障。
尤其是東部豪宅本就稀缺的當(dāng)下，中海京叁號(hào)院的出現(xiàn)，無疑再為CBD高端改善客群獻(xiàn)上了一個(gè)顏值與實(shí)力并重的豪宅選項(xiàng)。
攸克君常講，房地產(chǎn)領(lǐng)域沒有形成類似于“消費(fèi)者找品牌”的市場規(guī)律。比如，你想買一輛汽車，你可能想到的，是買一輛奔馳，或者一輛賓利，抑或一輛特斯拉；你想買一部手機(jī)，你可能想到的是，要買蘋果、要買華為。但是，過往房地產(chǎn)購買的習(xí)慣中，你想買房時(shí)，不會(huì)首先想到，要買一個(gè)萬科房子，要買一個(gè)龍湖的房子。
這看似是品牌層面的規(guī)律，但卻并非止于品牌，品牌背后是產(chǎn)品。沒有這個(gè)習(xí)慣，說明房地產(chǎn)還沒有這樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在，中海甲叁號(hào)也好，中海京叁號(hào)院也好，通過“獨(dú)一無二”的產(chǎn)品打造，改變那個(gè)頂豪領(lǐng)域內(nèi)慣常的定律，實(shí)際上就是向汽車、手機(jī)領(lǐng)域接近，也就是說，想買一套頂豪的時(shí)候，恐怕先想到的是要買一個(gè)中海的項(xiàng)目，而不是首先想買一個(gè)在什么地段的項(xiàng)目。這才是定律變化最重要的效果。
因此，中海京叁號(hào)院的時(shí)代使命已逐漸清晰，那就是為亦莊更摩登的都市風(fēng)貌與更國際范的發(fā)展軌跡注入那一抹最具記憶點(diǎn)的“主角光環(huán)”。
誠如項(xiàng)目自身所提出的“御界而生”，“御界”不僅僅是“破界”更是創(chuàng)造新邊界的藝術(shù)，在這個(gè)承載著北京經(jīng)濟(jì)新動(dòng)能的萬億級(jí)科創(chuàng)新區(qū)，亦莊的邊界早已拓寬，城市的邊界正在重生，建筑的邊界天花板又將造就新的高度。
而這些，舊地圖上找不到，中海的頂豪，在這張新地圖之上。
來 源： 攸克地產(chǎn)
編 輯：liuy
