鼠年這場(chǎng)始料未及的疫情，讓房地產(chǎn)企業(yè)在內(nèi)的各行各業(yè)陷入了緊張與焦慮。
于房地產(chǎn)行業(yè)而言，建筑停工、售樓部停售阻斷了房企銷售的來源，也阻斷了購房者與置業(yè)之間的距離。
不過，越是低谷的時(shí)候，越是迎來觸底反彈的最好時(shí)機(jī)。隨著疫情的好轉(zhuǎn)與復(fù)工復(fù)產(chǎn)的逐步推進(jìn)，樓市也開始吹起了春風(fēng)。
繼河南省駐馬店市2月21日發(fā)布新規(guī)，提出用公積金購買首套房最低首付比例由30%下調(diào)為20%后，2月24日，浙商銀行下發(fā)了調(diào)整個(gè)人貸款通知，將非“限購”城市居民家庭購買首套個(gè)人住房的首付貸款比例從原來的30%調(diào)降至20%。
更早前的2月20日，央行下調(diào)最新房貸利率，5年期LPR下降5個(gè)基點(diǎn)至4.75%，1年期LPR下調(diào)10個(gè)基點(diǎn)至4.05%。LPR自執(zhí)行以來，短短5個(gè)月已下降10個(gè)基點(diǎn)。
聚焦到具有風(fēng)向 標(biāo)作用的大灣區(qū)，尤其是廣佛兩地已先后出現(xiàn)公積金延長(zhǎng)還款期，地市土地成交穩(wěn)定，一手網(wǎng)簽環(huán)比上漲等，都在暗示著市場(chǎng)已開始回溫。
金科營銷超速反應(yīng)，金科美好+順勢(shì)上線
一片利好下，“金科美好+”小程序順勢(shì)正式上線。在線下活動(dòng)尚未完全開放之際，金科充分運(yùn)用大數(shù)據(jù)智慧科技賦能房地產(chǎn)，開啟“數(shù)字化案場(chǎng)”戰(zhàn)略，大力發(fā)展網(wǎng)上售樓部，推廣“金科美好+”網(wǎng)絡(luò)推薦及認(rèn)購一站式服務(wù)，為廣大購房者提供便捷舒適的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)足不出戶也能買房置業(yè)的愿景。
具體而言，從2020年2月21日到29日期間，金科萬房網(wǎng)購惠活動(dòng)持續(xù)舉行，總計(jì)100個(gè)城市300個(gè)項(xiàng)目10000套房源參加此次活動(dòng)。其中，金科華南區(qū)域7城13盤也均參與此次優(yōu)惠，推出限時(shí)、限量、重磅的多重優(yōu)惠。
若購房者想要了解金科位于佛山順德的博翠天下項(xiàng)目，只需要通過微信登陸“金科美好+”小程序，點(diǎn)擊金科博翠天下項(xiàng)目，即可瀏覽詳細(xì)的區(qū)域位置、單價(jià)、戶型、配套等信息，同時(shí)還有多位專業(yè)的置業(yè)顧問，以供在線實(shí)時(shí)問詢。
目前，活動(dòng)時(shí)間已接近過半，有內(nèi)部數(shù)據(jù)表明，截至2月24日18：00，僅不到4天時(shí)間金科華南區(qū)域已認(rèn)購658套房源。
在眾多花樣的開發(fā)商與樓盤優(yōu)惠中，為什么金科能得到購房者的青睞與熱烈反響？
據(jù)悉，為了這次萬房網(wǎng)購惠活動(dòng)，金科獻(xiàn)出了六大優(yōu)惠來吸引與反饋購房者。值得一提的是，通過“金科美好+”網(wǎng)上購房平臺(tái)，僅需要繳納3000元認(rèn)籌金并簽署電子協(xié)議書，即可開啟線上購房之旅，享受認(rèn)購真優(yōu)惠。
本次金科萬房網(wǎng)購惠囊括了幾大方面的優(yōu)勢(shì)。其一，此次優(yōu)惠具有超低參與門檻，除了3000元認(rèn)籌金即可選房，部分房源甚至首付最低僅需要3萬元；其二，購房者享有免息優(yōu)惠，部分項(xiàng)目最高免息達(dá)8萬元。
其三，在為肺炎疫情捐款、志愿者馳援等支援工作之后，金科也在此次萬房網(wǎng)購惠針對(duì)抗疫一線人員提供了專屬的購房?jī)?yōu)惠。
更為重要的是，為了消除購房者對(duì)于線上購房的疑慮，金科相當(dāng)于為購房者提供了“兜底”條款，包括2020年4月30日前可免費(fèi)換房1次的優(yōu)惠；網(wǎng)簽前2020年內(nèi)可享受一次更名政策。
以及，認(rèn)籌房源在2020年3月31日前未被成功銷售的，項(xiàng)目開發(fā)商于15個(gè)工作日內(nèi)無息返還客戶所繳納的認(rèn)籌金3000元。
此次萬房網(wǎng)購惠還不僅僅使購房者本人受惠，亦可根據(jù)房源的不同銷售情況，如本人購買、推薦他人購買、第三方購買等情況推出專項(xiàng)優(yōu)惠。
若是客戶本人購買房源，自網(wǎng)上電子協(xié)議書簽署之日至2020年3月31日期間，認(rèn)籌金3000元將自動(dòng)轉(zhuǎn)為房款，同時(shí)客戶享受房屋總價(jià)減20000元的額外優(yōu)惠。
若是推薦他人購買房源的，金科將支付客戶房屋總價(jià)最低1%傭金，同時(shí)無息返還客戶所繳納的認(rèn)籌金3000元。
另外，若是房源過于搶手，在繳納首期款及簽署《商品房買賣合同》前，客戶預(yù)訂房源已被銷售給第三方，金科將無息返還客戶所繳納的認(rèn)籌金3000元，同時(shí)給予最高3000元的補(bǔ)償金。
為了實(shí)現(xiàn)上述多元化服務(wù)與優(yōu)惠，“金科美好+”小程序也陸續(xù)開通全民經(jīng)紀(jì)人注冊(cè)與推薦、推薦客戶到訪、成交等進(jìn)度查詢公示、傭金預(yù)估、在線購房等功能，為客戶購房提供一站式服務(wù)。
從覆蓋城市廣，到涉及項(xiàng)目全、參加房源多，再到優(yōu)惠力度大，疫情之下，金科實(shí)打?qū)嵉啬贸鲎约旱幕堇桨�，將購房者與置業(yè)之間的距離再次拉近。
營銷后端，智慧服務(wù)亦是硬核
在多數(shù)房企都在千篇一律計(jì)劃在營銷前端快速通過線上購房，維持品牌、樓盤熱度，或如何真正做到線上賣房的時(shí)候，金科已經(jīng)部署好營銷的后端，通過線上，為廣大業(yè)主和客戶提供安全的細(xì)致呵護(hù)：
在線醫(yī)療問診
金科聯(lián)手三大權(quán)威品牌阿里健康、平安好醫(yī)生、和緩醫(yī)療打造金科智享健康，只要金科業(yè)主有就醫(yī)需求，登陸平臺(tái)即可享有視頻醫(yī)生問診、送藥上門等服務(wù)，24小時(shí)關(guān)懷呵護(hù)業(yè)主健康。
金科大社區(qū)App，線上購買生活物資
除了金科大社區(qū)app本身擁有購物功能，更在疫情下迅速打造線上買菜專區(qū)小程序，金科業(yè)主只需要像平時(shí)購物一樣動(dòng)動(dòng)手指，第二天就會(huì)有新鮮蔬菜送貨上門。更貼心的是，小程序中，還增加了火鍋專區(qū)，圓了熱愛美食的業(yè)主們的火鍋夢(mèng)。
社區(qū)云平臺(tái)無形的24小時(shí)“防疫安全線”
除了嚴(yán)格的人工防疫措施外，金科借助天啟系統(tǒng)，使用數(shù)字科技化的手段、智慧物業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為業(yè)主提供了疫情下更為貼心的“無接觸”服務(wù)。
通過這些細(xì)致入微的線上及線下服務(wù)，贏得業(yè)主的好感度和信任度，對(duì)于日后業(yè)主的老帶新、復(fù)購也都大有裨益，更是能將冰冷的房子賦予了生活的溫度，將房子打造成全生命周期的產(chǎn)品。同時(shí)，亦在線下購房到線上購房轉(zhuǎn)變之初，給予客戶更多的安全感。
金科以初心、用心和匠心，借助平日的系統(tǒng)化搭建、前瞻性戰(zhàn)略和承壓性考驗(yàn)，正在逆境中，迅速響應(yīng)，努力突圍。
來源：觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)
