時代的發(fā)展沖刷著人們的生活觀念,關于美好居住的定義也不斷被賦予新的內(nèi)涵。作為居住空間的房子,承載著人們幸福安居、美學體驗、情感交流與精神修養(yǎng)的復合使命,居住的定義變得更加豐富多元,不再是一個簡單的答案。

　　設計師作為家居設計的主腦與靈魂人物,對一座房子的居住舒適度起關鍵作用,他們的精進與成長,對這個行業(yè)未來的發(fā)展同樣發(fā)揮著重要作用。作為一站式家裝家居服務平臺,住小幫十分注重青年設計師的培養(yǎng)與成長,近期啟動了2022住小幫第二屆設計師大賽,深度激發(fā)設計價值與潛力,助力青年設計師線上獲客能力提升,為行業(yè)提供源源不斷的新鮮血液,從而激發(fā)設計行業(yè)的發(fā)展活力。

　　10月25日,住小幫設計師大賽宣講走進昆明,住小幫設計師品牌商業(yè)化負責人段玉婧、深圳中科潤尚設計創(chuàng)意總監(jiān)尹上滔先生、空間的詩學設計事務所創(chuàng)始人劉宗亞、云室協(xié)設計專委會創(chuàng)會會長楊天祥等知名設計師,從不同的設計理念與視角,講述對于家居設計的理解,探尋行業(yè)未來發(fā)展的多元可能性。

　　內(nèi)容為核心,流量作動力

　　驅(qū)動家居生態(tài)進化的增長飛輪

　　這是一個“內(nèi)容為王”的時代,任何行業(yè)的發(fā)展,都離不開一個優(yōu)秀的內(nèi)容平臺。根據(jù)住小幫設計品牌商業(yè)負責人段玉婧女士的介紹,住小幫起初就是一個以內(nèi)容為驅(qū)動的裝修咨詢平臺,通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的不斷積累,積攢了大量的有著家裝剛需的用戶,從而吸引了眾多設計大咖入駐,憑借對家居裝修領域的專注與深耕,住小幫成為了人們獲得更好的生活方式、設計師獲得更高價值感的“小幫手”。

　　正是基于這種內(nèi)容先行,驅(qū)動商業(yè)增長的經(jīng)營模式,住小幫通過豐富的內(nèi)容載體滿足了各類客戶的內(nèi)容訴求,產(chǎn)生一批更高意向的用戶留存,與此同時,住小幫為客戶提供更個性化、更全面的服務信息,打造更高效的線索轉(zhuǎn)化,完成了自己的商業(yè)正向增長飛輪。

　　而對于設計師大賽而言,也可以視作住小幫在內(nèi)容驅(qū)動服務的戰(zhàn)略基礎上針對年輕設計師進行的一種資源扶持。住小幫設計品牌商業(yè)負責人段玉婧女士詳細闡釋了設計師在數(shù)字化平臺如何獲取流量、轉(zhuǎn)化流量、打造個人IP等問題,受到青年設計師的密切關注。

　　• 把握流量密碼,打造人氣爆棚的流量窗口

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營時代,一切商業(yè)邏輯歸根結底就是流量邏輯,能在數(shù)字的海洋中獲取更多流量,就掌握了生意增長的關鍵法門。

　　段玉婧表示,很多設計師實力雄厚但苦于不知道流量從何而來,這是他們個人發(fā)展的關鍵瓶頸。從流量思維的角度來說,首先要選擇一個合適的平臺,住小幫作為垂類家居生態(tài)平臺,目標客群的垂直度更高,也讓流量的聚集更加高效。在此基礎之上,設計師可以通過對平臺的流量分布、用戶使用習慣等角度進行模擬分析,進行更精準的流量觸達。簡而言之,設計師可以通過住小幫平臺的內(nèi)容列表、榜單、活動、直播、戶型診斷等模塊,獲得更多的流量來源。

　　不止于此,作為一個以內(nèi)容為核心的家居裝修平臺,住小幫的用戶一直以來也有大量閱讀和收藏內(nèi)容的習慣,設計師通過上傳優(yōu)質(zhì)作品和內(nèi)容,也可以吸引到用戶的主動關注與問詢,為設計師提供更多的客戶線索。

　　• 高效轉(zhuǎn)化秘術,讓設計生意變得更加容易

　　一切流量的最終目的還是為了轉(zhuǎn)化,即使經(jīng)過前期的流量篩選,最后生意的還是需要一步步轉(zhuǎn)化指引,才能讓生意落袋為安。

　　針對轉(zhuǎn)化問題,段玉婧分享了住小幫平臺的“運營5層轉(zhuǎn)化漏斗模型”,分別針對主頁訪問量、商機資訊數(shù)、有效線索數(shù)、簽約訂單數(shù)、內(nèi)容回收數(shù)運營進行了深度講解。她在分享中特別提醒到,設計師在達成流量轉(zhuǎn)換目標中,對于內(nèi)容數(shù)、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)率、回復專業(yè)性、溝通專業(yè)性、服務滿意度等關鍵因子的運營,會成為流量轉(zhuǎn)化的重要因素。

　　• 助力打造個人IP,積累長期品牌影響力

　　流量和轉(zhuǎn)化是短周期內(nèi)需要著眼的事情,但是從長期主義來看,個人IP和個人品牌的長期經(jīng)營也很重要,長線與短線的同時進行,才能為生意帶來源源不斷的增長效應。

　　住小幫打造的設計師大賽,就是為設計師們提供一個可以充分展示才能的舞臺,通過無數(shù)設計大咖的同臺競技,吸引更多用戶的興趣和注意,同時為自己帶來更多的榮譽和流量,形成個人的品牌IP。段玉婧表示,住小幫會充分調(diào)動平臺豐富的資源優(yōu)勢,幫助設計師塑造個人品牌,最終形成一個內(nèi)容流量、獲客能力與品牌收入的正向循環(huán),開啟設計師個人設計價值的增長飛輪。

　　設計的精進不止在技藝

　　更在于設計師的精神表達

　　設計的理念一直在不斷進化,人們的生活方式也隨之不斷革新,但無論時代怎么變化,有一項基本的理念不會變,即“人是萬物的尺度”。設計師們以自我為尺,以業(yè)主的需求為尺,在材質(zhì)的對話、格局的重塑中不斷思索、求解,用豐富的經(jīng)驗與巧思,解決人們在生活中的潛在煩惱,在空間與生活中,達到一種微妙的平衡。

　　就像顏料是藝術創(chuàng)作的基礎,涂料也是家裝設計的重要原材料之一。作為業(yè)內(nèi)首屈一指的涂料品牌,立邦中國也是本次設計師大賽的聯(lián)合發(fā)起人之一。立邦中國裝飾涂料事業(yè)部推廣總監(jiān)項雁留為到場嘉賓帶來了《立邦,讓美好觸手可及》的主題分享。2022年是立邦成立的第30周年,在此期間立邦見證了中國家裝設計行業(yè)的蓬勃發(fā)展。立邦始終堅持著使命“刷新美好生活”,腳踏實地成為中國涂料行業(yè)的著名品牌。立邦魔術漆“讓美好觸手可及”的產(chǎn)品主張為消費者、涂料行業(yè)和社會提供廣泛價值。立邦讓美學理念融入生活每一面,讓美好職業(yè)成就人才發(fā)展,讓美好生活走進千萬家庭。

　　房子是一個家,也不止是一個家,是主人獨特氣質(zhì)的彰顯,更是子孫童年的記憶,是家族興旺傳承的發(fā)源地。在深圳中科潤尚設計創(chuàng)意總監(jiān)尹上滔先生看來,居住中要秉持“齊家”的理念,齊心協(xié)力,和睦共存,在這里一切良好的事物都會被撫育培養(yǎng)起來,在這里整個生命中最可貴的東西,都將被放大共鳴,所以我們設計的不僅僅是房子,是一個家,也是一個讓子孫得以傳承基業(yè)的愛和幸福的童年的世外桃源。

　　一切設計的表達,最終都是設計者和居住者共同完成的精神表達�？臻g的詩學設計事務所創(chuàng)始人劉宗亞老師認為,設計不是要說清楚什么,而是讓人清晰地感受,要為材質(zhì)創(chuàng)造一個有意義的環(huán)境,因為材質(zhì)本身并無詩意。營造空間是基于對自然、美、對生活的洞見,重新定義空間的外延與內(nèi)涵,拋棄流于表面的形式與風格,回歸內(nèi)在自我的真實需求,使置身其中的人與人、人與物自然融合、交流,相處更和諧,生活更舒適,通過“看得見”的設計與“看不見”的體驗,締造適合人長時間駐留的空間。

　　云室協(xié)設計專委會創(chuàng)會會長楊天祥則表示,家居設計與一切設計一樣都屬于觀念形態(tài)的創(chuàng)造性勞動,觀念形態(tài)的進步、發(fā)展離不開比較與鑒別,創(chuàng)造力的生成和提升既受制于觀念又不能離開思維的啟發(fā)與碰撞,這便是我們必須重視和不斷舉辦各種不同形式的作品比賽設計展覽的原因之所在。順境與逆境一同構成了歷史的交響詩,以及審時度勢、與時俱進的適者生存之道。否定之否定螺旋形上升的理論既是哲學的規(guī)律,也是家居設計與消費的運行之道,生活也此、設計亦然。

　　空間并不只是物質(zhì)意義上的載物容器,更是人類意識的幸福棲居之所�！拔覀儗⒖臻g的形象匯聚到自身之中,通過自我觀照,探索自身的存在,營造場景,回歸本質(zhì),通過理解、提煉、精簡、挑選、組合,使空間呈現(xiàn)美的本質(zhì),從而感染人的情感乃至生活方式。在不斷的交流分享與思維碰撞中,設計師更能得到新的啟迪思索與收獲”。

　　技術變革帶來設計迭代

　　前瞻行業(yè)趨勢,方能與時俱進

　　在激烈的論壇環(huán)節(jié)討論之余,段玉婧、尹上滔、劉宗亞、楊天祥等行業(yè)先行者就家居從業(yè)者如何應對未來的不確定性發(fā)表了自己的看法,他們認為家居設計行業(yè)想要破局必須保持平常心態(tài),不斷學習,不斷提升自己,跟隨時代潮流與時俱進。

　　盡管社會大環(huán)境帶來的沖擊是顯然的,但從業(yè)者們對于行業(yè)的未來發(fā)展依然非常樂觀。在他們看來,諸多方面的原因,消費者必然會更注重現(xiàn)實,回歸理性、講求實效將形成主導。過去風靡一時的奢華、炫目等元素會與我們漸行漸遠,實惠、實用、功能完善、文化內(nèi)涵雋永的家居設計會受到更多消費者的青睞。這既是未來經(jīng)濟形態(tài)的反映,也是審美本真回歸的歷史必然,同時也意味著消費者與設計師一種境界的提升。

　　當下充滿了挑戰(zhàn),也充滿著機會,一方面由于市場的不確定性因素,讓線下生意開展受到一些阻力,但另一方面互聯(lián)網(wǎng)平臺的興起,也給了設計者們更多精進技藝、展示自己的平臺,擁有更多緩沖的時間,可以慢下來去思考。實體與網(wǎng)絡的界限開始變得模糊,網(wǎng)絡最終也只是一種渠道,設計者應當擁抱技術帶來的沖擊與變革,利用新的工具來武裝強化自己,最終在行業(yè)的變革中找到自己的優(yōu)化方向。

　　寫在最后:

　　作為一站式家裝服務平臺,住小幫致力于通過設計師大賽,幫助更多年輕設計師沉淀品牌資產(chǎn),同時,大賽也在多維度進行全面升級,為設計師提供更大的展示舞臺,迎接更好的家居設計生態(tài)。

　　• 權威評審更全面:32余位專家評審、4位金獎引航員與23余位媒體評審,更加公正的對設計師作品進行評判;

　　• 城市覆蓋更廣泛:滿足更多城市設計師參賽與交流需求,20余位城市運營商鼎力支持,覆蓋北京、武漢、南京、廈門、重慶、天津、太原、寧波、貴州、南寧共十大巡講城市,組合成更全面的“城市地圖”;

　　• 設計賽道更靈活:在原有的小戶型、中戶型、大戶型圖文、視頻賽道的基礎上,新增特色賽道「軟裝設計獎項」,突破戶型限制壁壘。

　　此外,住小幫設計師大賽還投入大量端內(nèi)、端外資源,霸屏吸睛、促進曝光。

　　2022住小幫設計師大賽巡講已先后落地北京、武漢、南京、重慶、廈門、天津、太原、寧波、貴陽、南寧等城市,敬請持續(xù)關注后續(xù)活動動態(tài)～（豐尚）